以茅台、五粮液为引领的白酒行业,“两超多强”的格局已是事实。多强企业中,洋河、泸州老窖、汾酒则成为行业前三的有力争夺者。2021年底泸,州老窖多家子公司发布价格调整通知,靠涨价能否让其重回行业前三?
多款产品近期涨价
2021年12月15日,泸州老窖销售公司发文表示,公司西南、中南地区的38度和52度国窖1573经典装终端渠道计划内配额供货价格建议分别上调40元/瓶、70元/瓶,计划外配额供货价分别调整至750元/瓶和1080元/瓶。
12月20日,泸州老窖国窖酒类销售有限公司发布调价通知。通知显示,经研究决定,52度国窖1573经典装(500ml×6)团购建议价格调整为1100元/瓶,38度国窖1573经典装(500ml×6)团购建议价格调整为800元/瓶。
12月28日,泸州老窖窖类销售公司的一份《关于调整百年泸州老窖窖龄酒60年价格体系的通知》流出,通知显示即日起:52度窖龄酒60年建议团购价调整为468元/瓶,43度窖龄酒60年建议团购价调整为448元/瓶。
频繁提价市场不买单
“过两天还得涨。他们家一年涨好多次价。有闲钱的烟酒店一般在涨价前打款。其实,大家都明白就靠这个增加点利润。”记者从济南市场了解到,春节临近,国窖1573的价格依旧在950元/瓶左右。
据悉,数度涨价后,泸州老窖52度国窖1573经典装终端市场价格尚未有明显传导,甚至乱象频出,不同渠道售价最高相差超500元。
天猫、京东、苏宁易购等线上销售渠道,52度国窖1573经典装终端的售价普遍为1109元/瓶,也有标价1499元/瓶的商家,但月销售显示为零。
一边是厂家压货,一边是消费者不买单,身背任务的经销商只能价格倒挂出货。以烟酒店为代表的线下渠道,52度国窖1573经典装的价格则更低一些,甚至有酒商对大客户的售价低于1000元/瓶。
“行业第三”争夺激烈
泸州老窖要想稳进白酒行业前三,一方面要面对同为浓香洋河的正面竞争,另一方面也要面对清香汾酒来势汹汹地追赶。
2021年三季报显示,洋河股份前三季度营收为219.42亿元,净利润为72.13亿元。山西汾酒前三季度营收为172.57亿元,净利润为48.79亿元。泸州老窖前三季度营收为141.1亿元,净利润为62.76亿元。国金证券预测,作为白酒板块重点标的的泸州老窖、山西汾酒、洋河股份,2021年营收分别能够达到200亿元、210亿元以及245亿元。
高端白酒的市场占比,一直都是泸州老窖在这轮“酱酒热”中利润增长的不二利器。以国窖1573为例,公开数据显示,2016年—2019年,以国窖1573为代表的高档产品营收分别为29.2亿元、46.48亿元、63.78亿元、85.96亿元,占总营收的比重由2016年的35.16%提升至2019年的54.35%。
尽管如此,面对疫情等不确定因素,业内人士认为,包括国窖1573在内,白酒企业的涨价都应万分谨慎,切勿搞“纸面涨价的高端冒进”。一方面,透支原有的品牌力,降低消费者对品牌的好感度。另一方面,给经销商也会造成压力,导致其产生厌烦情绪。（记者 王丛）
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