锦富技术(300128)公司董事会秘书兼财务总监 张锐、投资者关系总监 郑松于2022年12月20日-2023年1月12日接待宝盈基金 王灏、朱凯，中欧基金 息荣雪，农银汇理基金 任世卿，财通基金 吴辉凡，博道基金 王伟淼，华创证券研究所何家金、苏千叶、姚德昌、王鲜俐，信达证券研究所 张鹏调研。
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问答环节
1.目前气凝胶材料动力电池产业的商业链条？集团全资子公司厦门力富在气凝胶的动力电池市场中的定位？
答：目前气凝胶材料在动力电池市场上的应用逐渐被市场认可，主要由下游电池厂向中游的包封模切厂直接下单采购可直接用于动力电池上的气凝胶隔热产品，中游企业向上游气凝胶原材料厂商采购气凝胶原材料进行加工。公司全资子公司厦门力富电子有限公司属于上述中的产业中游环节，采购气凝胶原材料后通过裁切、喷涂、烘干、模切、丝印、模切、封边等加工工序制成气凝胶隔热产品，主要向宁德时代(300750)在内的动力电池厂商供货。
2.厦门力富关于气凝胶业务的转型契机及目前的展业情况
答：公司全资子公司厦门力富于2015年起涉足气凝胶业务，初期主要做的是笔记本电脑的隔热垫业务，于 2016 年开始研发应用在动力电池的气凝胶材料业务，自2016年底就开始向宁德时代送样及小批量供货，目前是宁德时代气凝胶隔热产品主要供应商之一。截至2022年上半年，厦门力富已经实现营业收入1.78亿元，同比增长 75.95%。
3.厦门力富气凝胶业务现有客户以及有意向合作的客户有哪些？
答：经过多年的业务探索和经验积累，厦门力富对应业务逐步放量，市场份额稳步提升。厦门力富是宁德时代气凝胶隔热产品的主要供应商之一，目前有意向及开发合作的客户有比亚迪(002594)，领跑，一汽大众，小鹏汽车，蜂巢，海辰中创新航等。
4.厦门力富在气凝胶动力电池市场的优势？
答：目前气凝胶原材料在动力电池上的应用存在一个技术性问题就是气凝胶原材料因掉粉的普遍现象，无法直接应用在动力电池上，厦门力富拥有的多项气凝胶材料封包相关的专利有利于解决气凝胶原材料掉粉的问题。叠加公司传统主业中的模切业务，我公司在模切、涂胶、封包等制程上有着行业领先的专业技术，可以更好地将气凝胶原材料加工成可用于动力电池上所需的不掉粉的气凝胶产品。
5.目前厦门力富是否有推行产业自动化的计划，在气凝胶产业的布局上有何规划？
答：目前厦门力富正在推进气凝胶产品加工制造的自动化，并且公司与气凝胶上游原材料供应商多年保持长期稳定的商业合作关系，未来也将协同上游供应商一起探索气凝胶材料在其他商业领域的新应用场景。
