“越靠近峰顶，路越难走，队员们的脚步越来越沉，呼吸越来越急促，每一步都走得十分艰难。但是在漫长艰辛的冲顶过程中，朗诗登山队员从团结与信任中汲取力量，一路破风前行。”
这是今年朗诗20周年之际，董事长田明携朗诗登山队登顶海拔5588米那玛峰的场景。攀登是朗诗的标签，也是朗诗企业文化的一部分，同时还是田明个人意志的体现。
正如登山所体现出的探索精神一样，在房地产绿色建筑领域，朗诗也是最早一批的探索者。
截至目前，朗诗将业务向着绿色低碳城市开发、运营、生活服务等价值链不断延伸，从而构建起一个纵向相关的多元化绿色生态体系，全面契合了中国双碳目标的要求，以及房地产行业进入存量时代的发展大趋势，为未来持续、稳健增长打下了坚实的基础。
对于绿色这条赛道的选择，田明感慨，窄门是生门，好走的路是死门，这条路并不好走，但往往正确的路都比较难走，朗诗选择的就是难而正确的道路。
窄门是生门
窄门出自《圣经》。耶稣对众人说：“你们要努力进窄门，我告诉你们，将来有许多人想要进去，却是不能。”
这句话在田明那里有着进一步的诠释：房地产过去那种狂飙突进的发展模式终结，低碳节能发展模式，是房企未来在行业里继续生存下去的一个前提条件。
他解释称，未来房企的绿色低碳，不是一道选择题，而是一道必选题。因为房地产是碳排放的“大户”，有两个数据可以作证，一是中国气候变化事务特使解振华认可的2/5，即40%是由建筑业和房地产产生的碳排放;二是住建部数据显示，51%碳排放由建筑业和房地产产生。
中国建筑节能协会预计，中国建筑(601668)行业碳达峰将在2039年前后。而我国要求实现碳达峰的目标在2030年。在田明看来，这就意味着未来一定会对房地产和建筑行业提出更高的建造标准，包括供应链采购执行的标准。
从现在回看20年前的路径选择，朗诗是幸运的，因为发展至今，与同行相比，朗诗已建立起时代需要的差异化的核心竞争优势。
尤其从2014年起朗诗就开始“产品差异化、资产轻型化、收益多样化”转型升级战略，充分利用绿色差异化的产品优势，积极拓展以小股操盘为主的各类项目，大力输出项目开发管理服务业务，实现收益多样化。
经过7年的战略转型升级，朗诗已初步形成了中国地产、美国地产、绿色生活服务、绿建科技等四大主营业务，以及聚焦核心城市存量资产管理的绿色金融业务“朗诗青杉资本”，面向C端客户、为存量住宅提供绿色改造服务的朗诗家。
提到上述四大主营业务，田明如数家珍，并对朗诗产品非常自信：比如，朗诗住宅产品在同地段上售价虽然比别人贵，但住得舒服健康，低碳节能又环保，老百姓(603883)很愿意为这样的产品买单。既有客户价值又有社会价值，合作伙伴也愿意让你帮他们操盘，于是朗诗又可以输出轻资产代建这块的能力。
再比如，绿建科技主要为其他地产商以及建造方提供低碳解决方案，提供技术上的服务和支持。服务实体包括住宅、酒店、学校、医院、商场、工厂等业态。田明相信未来这是一家很牛的科技公司。
从1.0走向2.0：非死即生
对于未来房地产的发展，田明认为，整个行业正在从1.0向2.0进化调整的进程中，这是一个显著拐点，也是一条新路。在走向这条新路的过程中，面临着两种不同的结果：非死即生。
前期发展太过冒进的、加杠杆过猛的、赌性太大的，凡是符合这些特征的开发商都会受到损失或直接被淘汰，即便是逃过一劫活下来的，一朝被蛇咬十年怕井绳，以后也不会像以前那样去赌了。而最终留下来的开发商会走向一条可持续发展模式的新赛道。“这就好比在不同的生态环境下，会生长出不同的物种来，一个道理。”
那在这个进化的过程中，还会有人期待房地产周期的到来吗？
田明的答案是：会。特别是那些手上存了很多货的，可能还会期盼政策掉头，希望再来一次反弹。
“但这是不可能实现的。”他转而又解释，因为房住不炒的底层逻辑不会变。过去的中国房地产，很多关系处于失衡状态，居民收入与房价关系不对等，房价与租金关系不平衡，地价占比房价太高，动辄占比达50-60%，甚至70-80%。
关系不合理，泡沫就出现了，而且房地产还大量挤占了实体经济的资源，再这样下去，还会对整个经济社会发展产生更严重的负面影响，所以肯定不能再继续这样搞下去了。
“即便是政策做出了一些回暖调整，但主要也是为了避免硬着陆，而不是表示政策出现了180度的反转。”田明认为，软着陆下来的企业，就要做好管理，扎扎实实培育自己在细分市场的专业能力，才能活得更好，这跟今天的主题“求索慢变量 奔赴星辰大海”是一个意思。
但是，于整个房地产行业而言，今年很长一段时间充斥的氛围是房企债务违约、暴雷不断，信用崩塌与重塑也成为行业生态的新课题。房企如何重新赢得金融机构、地方政府、合作伙伴或C端消费者的信任，也成为行业不断讨论的话题。
“重塑信用，有人能做到，有人做不到了。”田明表示，有的人已经没有机会等到明天了，现在信用破产的人就没有这种机会了。
“活下来很重要！”活下来以后可以慢慢修复你的负债率，修复你与各利益相关方的关系，修炼好自己的专业能力，你还可以在这个行业里长期活下去，房地产行业市场还很大，还是有很大发展空间，行业不会死。
价值观与战略导向
朗诗20年前的战略选择，无疑是巨大的成功。对于这条被田明形容为“并不好走的路”，期间经历的困难，恐怕只有真正经历过的人才能懂得个中滋味。
不过这些外人眼中的“不容易”，在田明那里根本不算什么。他很淡然且坚定：“选择的事情是我想干的事情，哪怕遇到各种障碍，从来没有后悔过。如果只是出于某种目的去做的选择，你可能会后悔，但你是出于内心的渴望去做的选择，肯定不会后悔。”
回忆起当初的选择，田明说，最初没有想到战略会走这么远，今天的形势可以说是在竞争中不断胜出而做出的一种选择。但当初在竞争中碰到选择同样路径的人有很多，朗诗最终能坚持下来，背后反映的是企业价值观的选择：绿色建筑、节能建筑，就是最具象的体现。“企业在漫长的发展过程中，你选择了什么，坚持了什么，放弃了什么，都跟价值观有很大关系。”
在田明看来，朗诗的文化一直是战略导向，而不是机会导向，即企业提出一个战略目标后，所有的资源组织都会围绕着战略进行结构配置，坚定朝着既定目标前进。
而从更深层次看，朗诗企业文化比较强势，价值观也很强势，无论团队工作氛围，还是对外处理各种关系，一直遵循自己的价值观去行事，总体上是一个比较强劲的战略导向型的公司。
对于朗诗未来的方向和目标，田明非常笃定：继续按照现在选定的路可持续发展下去，继续做绿色、做低碳，要追求规模，但关键要在创新上有突破，无论是商业模式、产品、技术，还是服务，都能够成为建筑行业与房地产领域多元化发展的好公司。
“外部环境和调控，对我们也会有压力，但压力不会那么大，这一次的调整是一个冰河期，是一个长期的调整，这次调整正好帮助行业以及我们完成企业的转型升级，变成一个新型公司，我们已经走了很久，还要继续走下去。”
最后，田明以攀登来形容企业的坚持过程：路途很苦很难，要咬着牙坚持下来，不要着急，你要急了，有可能半路就爬不下去了，但你沉下心来，一站一站地打，打下一个就建立一个营地，胜利就不远了，另外要保持心态平和，我看过好多体力还不错的，但心态不好，半途就拉爆了。坚持下来，胜利就是属于你的！
QA快问快答：
Q:我问过很多同行朋友，大家对朗诗的印象主要集中在“理想主义”、“神秘”、“低调”，您认同吗？
A:(笑)理想主义我是认的，低调也有一点，但并不神秘。
Q:您是一个什么样风格的管理者？
A:一方面工作上还是比较全身心的参与到具体管理当中，我是创业者。另一方面，除了工作以外，大家人格上是平等的，朋友同事关系都比较简单，比较直接，我们没有太强的老板文化，不搞什么山头派别或办公室政治，我们希望是简单的直接的那种人际关系，大家把心思花在工作上可以累，但心不要累。
Q:您说朗诗选择了一条“难而正确的路”，这是企业价值观和文化的体现。这是不是也能反映您个人的价值观和您个人的气质？
A：当然，企业的文化是由企业的核心领导提出来的，并且被大家认可的。你是核心领导，肯定首先你是认同的，如果你没有的话，你的企业也不会有的。
Q：您觉得朗诗选择的是一条什么样的路？
A：不好走的路，我以前一直说窄门是生门，好走的路是死门。
Q：狂飙突进摔下来的开发商，您觉得从本质上来说，他们犯了一个什么样的错误？
A：前些年好多地产商犯了一个错误，就是把规模当成一个经营目标，规模应该是你经营的一个结果，这种本末倒置追求的东西，最后一定要付出代价。做企业从来都不是一个像100米赛跑一样狂奔一下，做企业是马拉松式的长跑，不能用百米冲刺的速度来做，企业是要做得越长越好。
Q：您对房地产的未来偏悲观还是偏乐观一些？
A：既不悲观也不乐观，是客观。有质量的慢慢的增长，这个路还很长，这个行业还很久，但是还像以前那么疯狂，没那个机会了，也别再期待了。
Q: 未来的房地产会尤其开始注重什么？
A: 不会是暴利了，不会是高周转了，不会是高杠杆了，不会储存大量土地了。会更加注重质量，既包括产品的质量，也包括经营的质量，还包括低碳发展，你不低碳发展，以后连开发商的资质都拿不到，标准都达不到，又怎么会让你造房子呢？
