渤海湾岸边，位于天津市滨海新区最南端有一个乡镇——太平镇，那里有一条古老的娘娘河。娘娘河北岸有一片唐宋时期的古聚落遗址，这里万余亩的冬枣树整齐舒展，正汲取着来自大自然的能量，为9月中下旬的成熟季做着最后的冲刺。在太平镇友爱村，到处洋溢着丰收的喜悦，枣农们忙着采摘、销售成熟的冬枣，忙得不亦乐乎。
冬枣产业撑起群众致富梦
友爱村冬枣园里，颗颗鲜枣如玛瑙般挂满枝头。举目四眺，郁郁葱葱的千亩枣林尽收眼底。“看看我家的冬枣，不仅个儿大，皮薄，更是脆甜可口！”田间地头，当地枣农不断地向客商推荐着自家的冬枣，友爱村村民张玉芹大姐就是其中一位。据了解，她家冬枣种植面积10余亩，除了自己家的地，还承包了邻居家的20亩地种冬枣。“现在冬枣刚上市，市场上可以卖到15元一斤，客商来地里大量收的话，可以保持在每斤7元左右，一亩地收入可以近四万元。”张玉芹大姐兴奋地告诉记者。
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友爱村是太平镇冬枣生产基地之一。自从冬枣进入成熟季以来，看着颗颗喜人的冬枣，盼着前来采摘的游客，揽着收枣的枣商们，这里的枣农们家家户户都沉浸在丰收的喜悦中。
记者了解到，友爱村的土地以盐碱地为主，以前这里种植过小麦、苹果、梨等多种经济作物，但是因为盐碱地的关系，收成和品质都不突出。直到近年，该村盘活撂荒冬枣林，改良碱性土壤，持续推进农业新技术试点、新品种引进，实现冬枣种植规范化。村委会对冬枣林集中管理，统一按照标准施肥、打药，降低枣农种植成本，并聘请专业技术员定期深入田间地头进行指导，督促枣农减少农药使用，推行绿色生产，提升冬枣品质。在多方努力下，友爱冬枣最终荣获“津农精品”及“中国地理标志农产品”的认证。2018年以来，友爱村冬枣年均销量近50吨，单价提高8倍以上。
但友爱村并没有停下发展的脚步，他们又开始探索适度规模销售新模式，以标准化、规模化、品牌化助推冬枣产业转型升级，提高冬枣市场竞争力，让当地枣农的“富民树”更加枝繁叶茂。
该村注重打造自主知识产权，实现冬枣销售走上品牌化之路。友爱村村委会为冬枣统一申请注册了“友爱村”商标，并设计品牌logo，统一礼盒包装样式，建立冬枣分级体系，确定分级的品质标准和价格标准，走出一条农产品品牌化发展的新思路。
友爱村还积极争取上级部门支持，投资建立冬枣农残监测室，对外销冬枣统一进行专业质量检测、农药残留检测，实施防伪溯源管理，全力提升冬枣品质保障，实现绿色食品安全化，打造让消费者满意的放心枣园。
为解决冬枣单价低、销售模式单一的问题，友爱村运用“互联网+农业”发展理念，搭上直播带货“快车”。该村积极破除原有思维定式，通过广泛链接各类资源，将销售渠道从线下扩展到线上、从本地扩展到全国。除了打通大型商超渠道进行线下销售外，该村大力发展线上分级销售方案，打造精品销售平台。村里组织建立微店、淘宝等电商平台账号，由村委会负责运营维护，包括平台维护、产品质量检测、分级分拣等，按照冬枣直径、品相等因素进行分级分类包装销售。
农民“直播带货” 友爱冬枣销往全国
“家人们，友爱冬枣是纯绿色产品，没有农药残留，可以放心吃！大家下单后现采现摘，保证新鲜到家……”在友爱村枣园，返乡大学生邢诗语正一边采摘冬枣，一边直播卖货，向粉丝们推介新鲜的冬枣。直播过程中，她和网友们在线互动，讲述友爱村的发展史，介绍冬枣的常识和最佳赏味方法，并送出福利奖品。“今天虽然是工作日，但下单的还是有不少。”邢诗语坦言，直播让田间地头的东西好卖了，而且能卖到全国各地，让更多的外地人了解太平镇，了解友爱村，品尝友爱冬枣。
90后的邢诗语是友爱村土生土长的年轻人，大学毕业后她放弃了在大城市的高薪销售工作，毅然决定返乡助农。一回到家乡，她就加入了友爱村直播销售农产品的团队，和村里的十多位年轻人一起研究农产品的环保、生鲜运输，带着大伙儿学习直播专业术语，研究数据，还负责起拍摄、运营、视频制作、产品推广，为线上销售做足了功课，也将冬枣从友爱村的田间地头送到全国各地网友的餐桌。不仅如此，在她和直播团队的带动下，枣农们也纷纷化身主播，尝试在直播镜头前吆喝叫卖自家的冬枣，他们带着全村的希望，不仅向外界讲述了友爱冬枣的美丽故事，还传递着友爱村的好声音。
手机变“新农具”，直播变“新农活”，农民变“新网红”带来的好货从乡村里飞出来。在太平镇，友爱村率先探索的电商直播实践，已深深嵌入乡村振兴的大地上，转化为农民实实在在的获得感，描绘了一幅让普通老百姓步入智慧农业行列，并大有可为的电商致富新画卷。
结出乡村振兴“幸福果” 共话浓浓枣乡情
致富找对了路，政府有扶持，乡亲们学得快，短短几年的时间，友爱村成为了全国有名的“鲜枣之乡”。时至今日，友爱村冬枣林已经发展成为一个成熟的冬枣“产业园”，园内冬枣更是销往全国31个省市及地区，仅一年就可为当地枣农及周边村销售冬枣100多万斤，村民直接增收达300多万元，将太平镇冬枣的发展推向了新高潮。“今年，友爱冬枣再次获得丰收，预计全村可以收获冬枣100多万斤。其中我们一半以上都将通过线上平台销售，目前我们已经有了专业的运营团队，从拍摄、制作到推广，将进行全天直播卖货，预计今年冬枣收入将刷新去年的产值。”友爱村相关负责人介绍。
从简单粗放到时尚新潮，不断“变身”的友爱冬枣如今受到越来越多消费者的喜爱。冬枣对友爱而言不仅是农产品，更是一个历史、文化符号。目前，该村正进一步挖掘冬枣文化，大力推进文旅融合，叫响友爱冬枣品牌，让冬枣文化走向全国，进入国际。
作为地道的太平人，友爱人，冬枣对于他们大多数人来说，是与日常的生活情感记忆联系在一起的。人手到口，从口到心，他们永远感恩来自大自然的特殊馈赠，延续着对世界、对人生特有的感知方式，回馈社会。他们坚信，只要枝头挂满果子，丰收的喜悦就会蔓延到每一位辛勤劳动的果农心间。
